Vertrieb - Bewerbung

Um eine überzeugende Bewerbung aufzusetzen, solltest du nicht einfach "drauflos" schreiben. Nimm dir Zeit und überlege erst einmal, ob der gewählte Beruf zu dir passt. Reflektiere also deine Fähigkeiten und gleiche ab, ob du damit die nötigen Voraussetzungen erfüllst.

Für den Beruf als Vertriebler*in bist du bestens geeignet, wenn...

Bevor es inhaltlich wird, bedenke die Vollständigkeit und Anordnung deiner Unterlagen. Auch dies sorgt für einen guten ersten Eindruck, weil du so mit Struktur punktest, statt den Personalverantwortlichen mit dem Durchforsten deiner Bewerbungsunterlagen Zeit zu rauben.

Deine Schriftstücke sortierst du wie folgt:

Nun kannst du mit dem Schreibprozess beginnen. Den Anfang macht das Bewerbungsschreiben. Versuche, dich mit einem strukturierten und ansprechenden Design von deinen Mitbewerber*innen im Bewerbungsprozess abzuheben. Absolute No-Gos sind Rechtschreib- und Grammatikfehler! Damit diese nicht unentdeckt bleiben, lasse dein Anschreiben zum Beispiel von einer anderen Person auf Fehler prüfen und wähle bei deinem Schreibprogramm die Korrekturfunktion.

Überzeuge in deiner Bewerbungsmappe außerdem mit Individualität. Deine Kompetenzen und deine Motivation sollten sich direkt auf die ausgeschriebene Stelle beziehen und dich als perfekte*n Kandidaten / Kandidatin repräsentieren. Achte also auf die genauen Anforderungen des Unternehmens. Dein Talent in der Erstellung von Grafiken ist für den Beruf als Vertriebler*in zum Beispiel weniger relevant. Beziehe dich daher besser auf deine sozialen Kompetenzen und (falls vorhanden) dein Sprachtalent.

Um deinem Anschreiben eine geeignete Struktur zu verleihen, eignet sich die Orientierung an folgenden Fragen:

Vermeide es, die Personalverantwortlichen direkt zu Beginn mit Standardfloskeln zu langweilen. Falle stattdessen positiv auf, indem du einen interessanten Einstieg wählst. 

Geeignet sind beispielsweise folgende Einleitungssätze:

Im Hauptteil deiner Bewerbung solltest du deine Fähigkeiten und Leistungen bestens herausarbeiten. Verknüpfe dazu deine fachlichen Qualifikationen mit deinen persönlichen Stärken sowie deiner Berufserfahrung (falls bereits vorhanden). Verliere dabei nie den direkten Bezug zum Unternehmen und zur ausgeschriebenen Stelle, ohne wortwörtlich die Anforderungen aus der Annonce zu kopieren. 

Orientiere dich an folgenden Beispielen: 

Mit dem Schlussteil geht die erneute Betonung deiner Motivation sowie eine Danksagung einher. Halte diese kurz, aber prägnant. Falls in der Ausschreibung gewünscht, kannst du hier auch deine Gehaltsvorstellung einbinden. 

Folgende Schlusssätze eignen sich:

Ein Deckblatt wirkt nicht nur wie die Einladung zum Anschauen des Lebenslaufs, es fasst auch wichtige Kernkompetenzen deiner Person kurz und knapp zusammen. Mit etwas Individualität und Kreativität erzeugt es zudem einen Wiedererkennungswert. 

Auf dein Deckblatt gehören folgende Komponenten: 

Das Kurzprofil muss nicht zwingend ein Teil deiner Bewerbungsmappe sein. Manchmal kann es jedoch ratsam sein. Ist dein Lebenslauf sehr lang, besteht das Risiko, dass wichtige Informationen in der Fülle der Angaben untergehen könnten. Hier bietet das Kurzprofil eine gute Lösung, indem es eine kompakte Zusammenfassung deiner bedeutendsten Kompetenzen darstellt.

Du solltest auf diesem Schriftstück folgende Elemente aufgreifen:

Als Darstellung deines bisherigen Bildungswegs und Werdegangs stellt der Lebenslauf einen unerlässlichen Bestandteil einer jeden Bewerbung dar. Insbesondere bei Jobbörsen ist er manchmal das einzige geforderte Dokument. Die Anordnung der einzelnen Stationen listest du antichronologisch auf. Für noch mehr Übersichtlichkeit eignet sich der Einsatz von Fettdruck und Farbe sowie die Unterteilung der Kategorien mit Überschriften.

Folgende Aspekte sollten in deinem Lebenslauf unbedingt Beachtung finden:

Nichts kann dir einen besseren Vorteil in einem Bewerbungsprozess verschaffen als praktische Erfahrungen. Insbesondere wenn du den Wechsel innerhalb einer Branche anstrebst und dadurch bereits in dieser gearbeitet hast, hast du bei vielen Personalverantwortlichen schon einen Pluspunkt. Denn Expertise vorweisen zu können, bedeutet für deinen neuen Arbeitgeber eine kürze Einarbeitsphase und damit eine*n schneller einsetzbare*n Mitarbeiter*in. Wichtig ist jedoch, dass du deine Qualifikationen sowie deine beruflichen Stationen immer belegst.

Führe deine Berufserfahrungen daher wie folgt auf:

Ob im Rahmen eines Praktikums oder um etwas Geld zu verdienen - bereits vor Eintritt in das reguläre Berufsleben bestehen Möglichkeiten, praktische Erfahrungen zu sammeln und erste finanzielle Unabhängigkeit zu gewinnen. Insbesondere wenn der von dir gewählte Job in dem Bereich liegt, den du später einmal ausüben möchtest, beschert dir dies Pluspunkte in deiner Bewerbung. 

Die typischsten Praxiserfahrungen sind folgende:

Vertriebler*innen müssen sich regelmäßig an das aktuelle Marktgeschehen anpassen, den neuesten Wünschen ihrer Kund*innen gerecht werden sowie mit der Konkurrenz mithalten, beziehungsweise besser abschneiden als diese. Fortbildungen zu Produktwissen, Workshops sowie Trainings rund um Verkaufsstrategien und technische Schulungen zu den neuesten Vertriebssystemen sind daher immerzu sinnvoll und wertvoll. Solltest du also derartige Coachings genossen haben, erwähne diese in deinem Lebenslauf unter dieser Rubrik. Schon lange verlaufen Weiterbildungen aber nicht mehr nur in kleineren Gruppen in einem Seminarraum. Es gibt diverse Methodiken und Angebote, sich fortzubilden. 

Mögliche Instrumente sind folgende: