Kaufmann / -frau im Groß- & Außenhandel

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Kaufleute im Groß- und Außenhandel beschäftigen sich bei nationalen sowie internationalen Herstellern und Zwischenherstellern mit dem Erwerb von Gütern. Anschließend besteht deine Aufgabe darin, die erworbenen Güter mit entsprechender Gewinnmarge zu vertreiben.

Du berätst Kunden über Waren und kümmerst dich um eine fristgerechte Lieferung. Daher ist ein ausgeprägtes Kommunikations- sowie Organisationstalent bei diesem Berufsfeld von großem Vorteil. Dein Interesse an wirtschaftlichen Themen, hilft dir in dieser Branche Fuß zu fassen. Marktwissen sowie wirtschaftliche Kenntnisse, erleichtern dir die tägliche Arbeit bei der Kalkulierung von Preisen, Kosten und Gewinnaufschlägen.

Wenn du eine Karriere als Kaufmann im Groß- und Außenhandel anstrebst, muss zunächst die richtige Stelle her. Dabei ist es wichtig, dass du nach Synonymen für den Beruf suchst, denn für viele Jobs gibt es unterschiedliche Namen. So profitierst du von einer größeren Auswahl an Stellenangeboten. 

Du kannst mit einer aussagekräftigen Bewerbung punkten und deinem Traumjob einen Schritt näher kommen. Entscheidend ist, dass du eine gut strukturierte und hochwertige Bewerbung erstellst, die dir eine Einladung zum Vorstellungsgespräch einbringt.

Deine Bewerbungsunterlagen dürfen keine Fehler enthalten und dein Lebenslauf sowie Anschreiben sollten individuell gestaltet werden. Personaler erwarten, dass du deine Bewerbungsmappe auf die ausgeschriebene Stelle abstimmst und so dein ernsthaftes Interesse unterstreichst.

Sobald du zu einem persönlichen Gespräch eingeladen wirst, steht dem Job nicht mehr viel im Weg. Bereite dich also sorgfältig auf mögliche Fragen vor und überlege dir vorher selbst Fragen, um zu zeigen, dass du dich mit Job und Unternehmen auseinandergesetzt hast.

Die Anforderungen an deine Bewerbung richten sich nach deiner derzeitigen Situation. Beispielsweise wirst du als Bewerber für eine Ausbildung keine bis kaum praktische Erfahrung vorweisen können. Erfahrenere Kaufleute im Groß- und Außenhandel dagegen können bereits auf einige Stationen in ihrem Werdergang verweisen. Daher haben wir dir für jede Situation ein kostenloses Bewerbungsmuster zum Download erstellt.

Als Kaufmann im Groß- und Außenhandel absolvierst du im Regelfall eine dreijährige duale Ausbildung. Falls du mit besonders guten Leistungen im Betrieb und der Berufsschule auffällst, besteht unter Umständen die Möglichkeit deine Ausbildungszeit zu verkürzen.

In der Berufsschule wird die theoretische Grundlage für deine Arbeit gelegt. Fächer wie Rechnungswesen, Großhandelsprozesse sowie Wirtschafts- und Sozialprozesse stehen dabei für dich auf dem Stundenplan.

Im Betrieb setzt du das Gelernte gewinnbringend ein und lernst beispielsweise, wie du Verkaufsgespräche durchführst. Während deiner Ausbildung musst du zudem ein Berichtsheft führen. Ein weiterer Teil deiner beruflichen Ausbildung besteht darin, Preise und Kosten zu kalkulieren.

In der Regel werden Bewerber mit einem Abitur oder der Fachhochschulreife bevorzugt. Mit einer überzeugenden Bewerbungsmappe stehen deine Chancen aber auch mit der Mittleren Reife nicht schlecht.

Wenn du dich nach der abgeschlossenen Ausbildung weiterbilden möchtest, um bessere Aufstiegschancen zu haben, stehen dir als Kaufmann im Groß- und Außenhandel alle Türen offen. Denn eine kaufmännische Ausbildung qualifiziert dich für zahlreiche Weiterbildungen im wirtschaftlichen Bereich.

Nach abgeschlossener Berufsausbildung und einem Jahr Berufserfahrung kannst du dich zum Handelsfachwirt weiterbilden lassen. Normalerweise dauert die Weiterbildung 18 Monate in Teilzeit. Wenn du allerdings einen schnelleren Abschluss anstrebst, kannst du dich in Vollzeit fortbilden. Dann bist du nach ca. 3 Monaten mit der Fortbildung fertig. Die Kosten für eine Weiterbildung zum Handelsfachwirt betragen zwischen 2.000€ und 4.000€. Am Ende steht eine Abschlussprüfung bei der IHK. Anschließend steht der Führungsposition im Großhandel nichts mehr im Weg.

Das Studium zum Betriebswirt ist eine besonders hohe kaufmännische Ausbildung. Nach Abschluss des Studiums übernimmst du eine verantwortungsvolle Führungsposition mit kaufmännische Aufgaben. Je nach Einsatzgebiet stehst du im ständigem Kontakt mit Geschäftsführern oder Abteilungsleitern, um gemeinsame Entscheidungen zu treffen. Hierbei erwartet dich eine Weiterbildungsdauer von 2 Jahren in Vollzeit oder 3 Jahren in Teilzeit. Du wirst dabei an Fachakademien oder Fachschulen der Wirtschaft unterrichtet. Die Kosten für diese Fortbildung variieren stark. Sie reichen von 1.700€ bis zu 9.250€, je nach Anbieter.

Die Weiterbildung zum Fachkaufmann ist ein weiterer Baustein deiner Karriere. Je nach Interesse, kannst du dich hier in den Bereichen Vertrieb oder Einkauf und Logistik fortbilden und dir so spezifisches Wissen aneignen. Die Weiterbildung erfolgt in Vollzeit oder Teilzeit. Daher variiert die Dauer der Fortbildung auch. In Teilzeit kannst du dich in 6 bis 21 Monaten weiterbilden. Wenn du dich in Vollzeit fortbildest, dauert es, je nach Anbieter, 3 bis 8 Monate. Voraussetzung zur Teilnahme an diesem Lehrgang sind in der Regel 2 Jahre Berufserfahrung.

*Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird bei Berufsbezeichnungen und berufsbezogenen Hauptwörtern auf dieser Website die männliche Form verwendet. Entsprechende Begriffe gelten im Sinne der Gleichbehandlung grundsätzlich für alle Geschlechter. Die verkürzte Sprachform hat nur redaktionelle Gründe und beinhaltet keine Wertung. Danke für dein Verständnis.