Vertrieb

Bewerbung im Vertrieb - Vorbereitung

• ...du ein offener und kommunikativer Mensch bist.

• ...du gerne täglich mit verschiedensten Kund*innen zu tun hast.

• ...du über Durchhaltevermögen verfügst.

• ...du gut mit Erfolgsdruck umgehen kannst.

• ...du ein*e Teamplayer*in bist.

• ...du belastbar bist.

• ...du dich auf die wechselnden Anforderungen verschiedenster Kund*innen einstellen kannst.

Kostenloser Bewerbungsgenerator

Bewerbungsunterlagen als Vertriebler*in

1. Anschreiben

2. Deckblatt & Kurzprofil (optional)

3. Lebenslauf

4. Motivationsschreiben (falls nicht ausdrücklich gefordert, optional)

5. Anlagen der Bewerbung: Referenzen, Zeugnisse, Zertifikate und weitere wichtige Dokumente

Anschreiben

• Wieso schreibst du deine Bewerbung an dieses Unternehmen?

• Warum weckt diese Branche dein Interesse?

• Kannst du bereits Erfahrungen vorweisen?

• Warum bist du der / die perfekte Kandidat*in für das Unternehmen?

• Hast du bereits Weiterbildungen absolviert oder bist bereit, dir immerzu neues Wissen anzueignen?

• Verfügst du über hohe Motivation, Disziplin und Freude am Reisen?

Einleitung

• „Nach erfolgreicher Absolvierung meines Bachelors an der Beispiel Hochschule, blicke ich nun voller Motivation meinem Einstieg ins Berufsleben entgegen. Bereits während meines Studiums habe ich meinen Nebenjob auf die Tätigkeit des Vertrieblers ausgerichtet und als Werkstudent über zwei Jahre in der Beispiel Firma gearbeitet.“

• „Bereits früh hat sich herauskristallisiert, dass ich wie gemacht bin für die Tätigkeit als Vertrieblerin. Nicht nur verfüge ich schon von klein auf über ein ausgezeichnetes Kommunikationstalent, sondern habe bereits mit fünf Jahren im Rahmen von Flohmärkten mein Verkaufsgeschick unter Beweis gestellt.“

Hauptteil

• „Dadurch, dass ich die erste Zeit meiner Kindheit ausschließlich in den USA gelebt habe, spreche ich neben meiner Muttersprache Deutsch auch ein exzellentes Englisch sowie als Sohn eines mexikanischen Vaters einwandfreies Spanisch.“

• „Während einer dreiwöchigen Fortbildung an der Beispiel Akademie habe ich mir eine umfangreiche Expertise in den neuesten Verkaufsstrategien angeeignet sowie mich in der Anwendung der neuesten Softwares schulen lassen.“

• „Mein Kommunikationstalent setze ich nicht nur gerne beruflich ein, sondern nutze es auch, um Unmündigen zu helfen. Im Rahmen meines eigens in die Welt gerufenen XY Projekts engagiere ich mich ehrenamtlich dafür, dass...“

Schlussteil

• „Ich freue mich auf Ihre Einladung zu einem persönlichen Gespräch, in dem ich Sie gerne von mir und meinen Kompetenzen überzeuge.“

• „Ich bedanke mich für die Sichtung meiner Unterlagen. Ich freue mich sehr, von Ihnen zu hören.“

• „Mit meinen Fähigkeiten als erfahrener Vertriebler möchte ich zum Erfolg Ihres Unternehmens beitragen. Gerne überzeuge ich Sie in einem persönlichen Gespräch von meiner Eignung.”

Deckblatt

• Bewerbungsfoto

• Dein vollständiger Name

• Höchster Bildungsabschluss & deine Berufsbezeichnung

• Deine wichtigsten Erfolge und Kernkompetenzen

• Deine Kontaktdaten (dazu gehören: Anschrift, Telefonnummer & E-Mail-Adresse)

• Ein Hinweis auf deine Anlagen im Anhang

Kurzprofil

• Deine Erfahrungs- und Fachbereiche

• Deine wichtigsten Berufsstationen

• Deinen höchsten / relevantesten Abschluss

• Persönliche Stärken (optional)

• Deine berufliche Zielsetzung / Motivation für die Stelle

Lebenslauf

• Deine persönlichen Daten (Name, Geburtsdatum, Wohnort, etc.)

• Deine (professionellen) Fähigkeiten

• Dein Bildungsweg (Schule, Ausbildung / Studium)

• Deine Berufserfahrung

• Sonstige Praxiserfahrungen (zum Beispiel Praktika und Minijobs)

• Seminare, Schulungen und Fortbildungen (falls du derartige nachweisen kannst)

• Weitere Fähigkeiten und Kenntnisse (zum Beispiel EDV-Kenntnisse, Führerschein und Sprachkenntnisse)

Persönliche Daten

Professionelle Fähigkeiten

Berufserfahrung

• Zeitraum deiner Beschäftigung (MM.JJJJ - MM.JJJJ)

• Name (+ Rechtsform) des Unternehmens

• Standort des Unternehmens

• Titel deiner ausgeübten Position

• Beschreibung der Tätigkeiten innerhalb deines Aufgabenbereichs

• Angaben zu deinen erlangten Erfolgen

Bildungsweg

Sonstige Praxiserfahrungen

• (fachfremde) Aushilfs- und Nebenjobs

• Praktika

• Tätigkeiten als Werkstudent*in

Seminare, Schulungen und Lehrgänge

• (Präsenz-)Seminare

• Bücher

• E-Learnings

• Online-Workshops (via Teams, Zoom oder dergleichen)

• Podcasts

• Personal Training (individueller „Einzelunterricht“)

Weitere Fähigkeiten und Kenntnisse

Voraussetzungen

Soft Skills

• Organisations- und Kommunikationstalent: In einem Beruf, in dem du versuchst, etwas zu verkaufen, ist es unerlässlich, hervorragende Kommunikationsstärke mitzubringen. Im ständigen und direkten Kontakt ist die verbale Auseinandersetzung mit Kund*innen und die vorherige Organisation das A und O.

• Eigenverantwortung: Wer Eigenverantwortung übernimmt, ist imstande, selbstreflektiert auf seine Erfolge, aber auch Fehler zu schauen. Anstelle nach Ausreden und Rechtfertigungen zu suchen, solltest du also in der Lage sein, dich mit Misserfolgen auseinanderzusetzen, nach Lösungen zu suchen und daraus neue Motivation zu ziehen.

• Analysefähigkeiten: Analysefähigkeiten sind erforderlich, um Prozesse genauer zu beobachten und bei Bedarf zu optimieren. Nur wer sich immer wieder auch mit schwierigen Situationen auseinandersetzt, kann Krisen bewältigen und Fehler aus der Welt schaffen sowie Potenziale erkennen und nutzen.

• Teamfähigkeit: Um im Vertrieb erfolgreich zu arbeiten, solltest du ein*e Teamplayer*in sein. Immerhin steht nicht der Verkaufserfolg des/der Einzelnen im Fokus, sondern der gesamte Unternehmenserfolg.

• Kooperationsfähigkeit: Der Kundenkontakt gehört zu den wichtigsten Elementen im Beruf als Vertriebler*in. Läuft der Austausch mit der Kundschaft optimal, steht einer partnerschaftlichen sowie engen Zusammenarbeit nichts im Wege. Dafür ist es jedoch erforderlich, dass das Vertrauensverhältnis gestärkt wird. Die Kooperation mit den Kund*innen und die Berücksichtigung ihrer Bedürfnisse ist daher unerlässlich.

• Verhandlungsgeschick: Als gute*r Vertriebler*in solltest du überzeugend und zuversichtlich sein. Das Verhandlungsgeschick ist dabei ausschlaggebend und führt im Idealfall zu einem erfolgreichen Verkaufsabschluss. Für den Vertrieb ist dies von enormer Wichtigkeit. Mit einem offenen und freundlichen Auftreten wird der Aufbau von Geschäftsbeziehungen begünstigt, die den entscheidenden Vorteil gegenüber der Konkurrenz darstellen können.

• Kundenorientierung: Bei einem Job als Vertriebler*in stehen die Kund*innen immer im Fokus. Um erfolgreich zu sein, musst du ihre Bedürfnisse im Blick haben und ein möglichst angenehmes Verkaufserlebnis schaffen. Denn nur zufriedene Kund*innen werden sich langfristig an dein Unternehmen binden.

• Psychologisches Geschick und Überzeugungskraft: In Verkaufsgesprächen und Verhandlungen musst du dein Gegenüber einschätzen können, um den richtigen Ton und treffende Argumente zu wählen. Nur wenn du wirklich zu den Kund*innen durchdringst, kommt es wahrscheinlich auch zu einem Verkaufsabschluss. 

Hard Skills

• Absolviertes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder abgeschlossene kaufmännische Ausbildung

• Sprachkenntnisse / Fremdsprachenkenntnisse

• Praxiserfahrung aus absolvierten Praktika

• Produktkenntnis und Fachwissen

Arbeitsalltag

Aufgaben

• Bewertung von Anfragen und das Erstellen von Angeboten

• Identifikation von potenziellen Kund*innen

• Kontaktaufnahme zu (potenziellen) Kund*innen

• Verkaufserfolg abwickeln

• Weitere Betreuung von Kund*innen nach dem Kauf, mit dem Ziel eine Kundenbindung zu erreichen

• 8:00-9:00 Ankunft im Büro, E-Mails checken

• 9:00-11:00 Recherche von Kund*innen und Terminplanung

• 11:00-12:00 Angebots- und Konzepterstellung

• 12:00-12:30 Pause

• 12:30-13:00 Anfahrt zu Kund*innen

• 13:00-16:30 Gespräche mit Kund*innen

Arbeitsbereiche

• Innendienst: Im Innendienst ist es vor allem deine Aufgabe, Angebote vorzubereiten, Aufträge nachzubearbeiten, Datenbanken zu pflegen, Umsätze zu analysieren und Verbesserungspotential herauszuarbeiten.

• Außendienst: Die Tätigkeit im Außendienst bringt vor allem direkten Kontakt mit Kund*innen, Produktpräsentationen und die Verhandlung von Abnahmemengen und Preisen mit sich.

• Dialogmarketing: Das Dialogmarketing umfasst die Tätigkeit im Call-Center, telefonischen, schriftlichen und elektronischen Verkauf, die Präsentation weiterer oder ähnlicher Produkte vor bestehenden Kund*innen und das Auswerten bzw. Vertiefen bestehender oder vergangener Kundenbeziehungen.

Karriere als Vertriebler*in

1. Kaufmännische Ausbildung / Studium in BWL oder VWL mit Schwerpunkt im Vertrieb: Theoretische oder praktische Lehre vor Berufsantritt

2. Vertriebsassistent*in: Als Vertriebsassistent*in unterstützt du die Vertriebsleitung in deinem Unternehmen. Dir kommt eine bedeutende Verantwortung der Kundenpflege zu. Darüber hinaus planst, steuerst und überprüfst du die Vertriebsaktivitäten.

3. Handelsfachwirt*in: Zu deinen Aufgaben als Handelsfachwirt*in zählen unter anderem der Ein- und Verkauf, das Personalmanagement, allgemeine Verwaltungstätigkeiten und die Verkaufsverhandlung mit Kund*innen

4. Vertriebsleiter*in: In dieser Position bist du verantwortlich für das Erreichen der Umsatzziele des Unternehmens und übernimmst die Führung der Vertriebsabteilung.

5. (Key-) Account-Manager*in: Deine Aufgaben als (Key-) Account-Manager*in bestehen darin, die wichtigsten Kund*innen des Unternehmens zu betreuen, Potenzialanalysen durchzuführen, die Konkurrenz anzuschauen und Trends zu erkennen.

Voraussetzungen

Die Ausbildung im Überblick

• Einkauf

• Marketing

• Vertrieb

• Logistik

• Controlling

• Finanzbuchhaltung

• Personalmanagement

• Kundenbetreuung

Die Wahl einer geeigneten Fachrichtung

• Kaufleute im Einzelhandel: In der dreijährigen Ausbildung lernst du, wie du verschiedenste Konsumgüter verkaufst, wie du Beratungsgespräche mit Kund*innen führst, Einkäufe planst, Waren bestellst und Lieferungen entgegennimmst. Darüber hinaus werden Inhalte rund um die Planung und Umsetzung von Werbemaßnahmen, Marktanalyse und Sortimentsgestaltung behandelt.

• Kaufleute für Büromanagement: Diese dreijährige Ausbildung findet dual in Industrie und Handel, im Handwerk oder im öffentlichen Dienst statt. Dabei erlernst du das nötige Know-how, um zum Beispiel Präsentationen zu entwerfen, Termine zu planen und zu überwachen, die Personaleinsatzplanung zu unterstützen, Kund*innen zu betreuen und an der Auftragsabwicklung mitzuwirken.

• Automobilkaufleute: Im Rahmen dieser dreijährigen dualen Ausbildung in Industrie und Handel oder im Handwerk wirst du darauf vorbereitet, als Schnittstelle zwischen Handel und Werkstatt zu agieren. Dabei lernst du zum Beispiel, die Beschaffung und den Vertrieb von Kraftfahrzeugen erfolgreich durchzuführen. Darüber hinaus wirst du in die Buchhaltung, Kalkulation und Kostenrechnung eingeführt. Auch die Beratung von Kund*innen ist ein wichtiger Bestandteil der vermittelten Inhalte.

• Kaufleute für Versicherungen und Finanzen: Die duale Ausbildung umfasst drei Jahre und ist in den Fachrichtungen Finanzberatung und Versicherung möglich. Bei der Fachrichtung Finanzberatung lernst du, wie du Kund*innen bezüglich Vermögensaufbau, -vermehrung und -erhaltung berätst. Darüber hinaus beschäftigst du dich mit der Erstellung von Finanzkonzepten und der Betreuung von Vertragsabschlüssen. In der Fachrichtung Versicherung werden vorrangig die Analyse individuellen Bedarfs an Versicherungen und die Erstellung passgenauer Angebote behandelt. Darüber hinaus gehören auch Aufgaben im Controlling und Rechnungswesen zu relevanten Inhalten.

• Immobilienkaufleute: Im Rahmen der dreijährigen Ausbildung erlernst du die Kompetenzen, um die Organisation von Objektbesichtigungen und Wohnungsübernahmen zu übernehmen. Auch Modernisierungs- oder Sanierungsprojekte zu planen, zu organisieren und zu überwachen gehört zu dem Aufgabenbereich, in den du eingeführt wirst. Du lernst zudem, Finanzierungskonzepte vorzubereiten und Kostenabrechnungen und Finanzpläne zu erstellen.

• Kaufleute im Einzelhandel: 1. Ausbildungsjahr 890€, 2. Ausbildungsjahr 970€, 3. Ausbildungsjahr 1.100€

• Kaufleute für Büromanagement: 1. Ausbildungsjahr 1.000€, 2. Ausbildungsjahr 1.070€, 3. Ausbildungsjahr 1.150€

• Automobilkaufleute: 1. Ausbildungsjahr 890€, 2. Ausbildungsjahr 970€, 3. Ausbildungsjahr 1.100€

• Kaufleute für Versicherungen und Finanzen: 1. Ausbildungsjahr 1.070€, 2. Ausbildungsjahr 1.150€, 3. Ausbildungsjahr 1.230€

• Immobilienkaufleute: 1. Ausbildungsjahr 1.020€, 2. Ausbildungsjahr 1.130€, 3. Ausbildungsjahr 1.240€

Das Studium im Überblick

• BWL & VWL

• Vertriebs- & Accountmanagement

• Marketing

• Recht

• Projektmanagement

• Customer Relationship Management

• Marktanalyse & -forschung

Weiterbildungen im Vertrieb

• Vertriebsleiter*in: Im Fokus stehen hier die Märkte und ihre Kund*innen. Die Inhalte der Weiterbildung umfassen neurowissenschaftlich fundierte Kommunikationsstrategien, Mitarbeitermotivation und die Steuerung und das Controlling einer Vertriebsorganisation. Die Weiterbildung der IHK dauert zwei Monate, findet komplett online live statt und umfasst dabei sieben Module. Abgeschlossen wird das Ganze durch einen schriftlichen Test, eine Projektarbeit und eine Präsentation. Danach wird das IHK-Zertifikat „Vertriebsleiter*in (IHK)“ ausgestellt. Die Kosten für diese Weiterbildung betragen 2.150€. 

• Vertriebsspezialist*in: Diese Weiterbildung beschäftigt sich unter anderem mit der Planung, Durchführung und Kontrolle von Vertriebsaktivitäten. Zudem werden Aspekte der Verkaufspsychologie, Rhetorik und Körpersprache behandelt, um die Kundenbindung zu erhöhen. Die Weiterbildung dauert sechs Monate und findet komplett online live statt. Abgeschlossen wird diese durch einen Abschlusstest in Form einer Projektarbeit und eines Online-Fachgesprächs. Danach erhalten die Teilnehmenden das IHK-Zertifikat „Vertriebsspezialist*in (IHK)“. Die Kosten belaufen sich auf 1.904€.

• Vertriebsmanager*in: Diese Weiterbildung beschäftigt sich vor allem mit dem Erwerb der Kompetenzen, um Kund*innen zu gewinnen, durch einen professionellen Auftritt und geschickte Verhandlungstaktiken deine Performance zu verbessern und das Potenzial der Bestandskund*innen zu maximieren und optimal auszuschöpfen. Die Dauer der Weiterbildung beträgt zwei Monate und sie umfasst acht inhaltliche Module. Durch einen schriftlichen Test wird der online Live-Kurs abgeschlossen und das IHK-Zertifikat „Vertriebsmanager*in (IHK)“ erlangt. Die Kosten für diese Weiterbildung betragen zwischen 1.700€ und 1.800€.

Durchschnittsgehalt als Vertriebler*in

Bundesländervergleich - Wo verdienst du am meisten?

Einfluss des Geschlechts

Einfluss der Unternehmensgröße

• Weniger als 100 Mitarbeiter*innen: circa 40.800€ brutto monatlich
  

• 100 - 1.000 Mitarbeiter*innen: circa 46.600€ brutto monatlich

• 1.001 - 20.000 Mitarbeiter*innen: circa 51.000€ brutto monatlich

• Mehr als 20.000 Mitarbeiter*innen: circa 55.900€ brutto monatlich

Einfluss der Berufsfelder

• Innendienst: circa 39.700€ brutto jährlich

• Außendienst: circa 50.900€ brutto jährlich

• Kundenservice: circa 32.400€ brutto jährlich

Gehaltsentwicklung als Vertriebler*in

• Weniger als 3 Jahre Berufserfahrung: circa 37.000€ brutto jährlich

• 3 - 6 Jahre Berufserfahrung: circa 38.600€ brutto jährlich

• 7 - 9 Jahre Berufserfahrung: circa 40.700€ brutto jährlich

• Mehr als 9 Jahre Berufserfahrung: circa 46.900€ brutto jährlich

• Vertriebskoordinator*in: circa 44.700€ brutto jährlich
  

• Sales Manager*in: circa 47.400€ brutto jährlich

• Vertriebsberater*in: circa 49.700€ brutto jährlich

• Key-Account-Manager*in: circa 68.800€ brutto jährlich

• Vertriebsleiter*in: circa 116.000€ brutto jährlich