Gehaltsvorstellung in der Bewerbung

Eine Gehaltsvorstellung sollte in der Bewerbung immer dann angegeben werden, wenn in der Stellenausschreibung danach verlangt wird. Verzichtest du trotz Aufforderung auf die Angabe deines Wunschgehalts entsteht leicht der Eindruck, du hättest die Stellenanzeige nicht richtig gelesen. In der Folge sind deine Bewerbungsunterlagen unvollständig und du riskierst im schlimmsten Fall eine Absage.

Die Gehaltsvorstellung wird in der Stellenanzeige nicht erwähnt? Dann solltest du auf die Angabe verzichten. Die Ausnahme ist, wenn du gewisse Vorstellungen hast und nicht sicher bist, ob das Unternehmen diesen gerecht werden kann. Bist du einfach „zu teuer“ für das Unternehmen, kannst du beiden Parteien die Zeit für ein Vorstellungsgespräch ersparen. 

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Die Gehaltsvorstellung wird im Schlusssatz des Bewerbungsschreibens angegeben. Die Formulierung deines Wunschgehalts folgt damit auf die Beschreibung deiner wichtigsten Qualifikationen im Hauptteil des Anschreibens. Basierend auf diesen Qualifikationen, stellt die Gehaltsvorstellung eine Einschätzung deines eigenen Marktwerts dar.

Greifst du das Thema Gehalt in der Bewerbung zu früh auf, kann der Eindruck entstehen, dass es sich dabei um deine Hauptmotivation handelt. Die Gehaltsvorstellung sollte daher weder in der Einleitung noch im Hauptteil deines Bewerbungsschreibens auftauchen. Auch der Lebenslauf ist für die Gehaltsangabe nicht geeignet.

Das folgende Beispiel zeigt, an welcher Stelle des Anschreibens die Angabe einer Gehaltsvorstellung erfolgen sollte:

Bei der Formulierung deiner Gehaltsvorstellung solltest du die gängigen Standards beachten. Dadurch erleichterst du Personalern die Arbeit und vermeidest Missverständnisse.

Die Gehaltsvorstellung wird oft zusammen mit einem Eintrittsdatum und ggf. einer Kündigungsfrist angegeben. Darauf folgt meist nur noch ein Hinweis, der die Bereitschaft zu einem Vorstellungsgespräch signalisiert, bevor das Bewerbungsschreiben mit einer Grußformel sowie der Unterschrift des Bewerbers abgeschlossen wird.

Vielen Bewerbern fällt es schwer, sich bei ihrer Gehaltsvorstellung auf eine konkrete Summe festzulegen. Vor allem Berufseinsteiger haben oft Probleme, ihren eigenen Marktwert einzuschätzen – schließlich haben sie bisher kein Gehalt zur Orientierung erhalten.

Nicht selten unterliegen die Löhne tarifvertraglichen Regelungen – über die geltenden Vereinbarungen solltest du dich im Rahmen deiner Unternehmensrecherche bereits im Vorfeld informieren. Größere Unternehmen zahlen im Durchschnitt ein deutlich höheres Gehalt. Zudem sind die Löhne auch innerhalb Deutschlands standortabhängig. In Baden-Württemberg werden im Bundesdurchschnitt die größten Gehälter gezahlt, in Mecklenburg-Vorpommern die niedrigsten. Auch in großen Städten wie München lässt sich in der Regel mehr verdienen. Gerade Bewerber in Bereichen mit Fachkräftemangel finden sich oft in einer deutlich besseren Verhandlungsposition wieder. 

Auch in unserem Berufsverzeichnis findest du typische Gehälter für verschiedene Berufe. Darüber hinaus kannst du Stellenausschreibungen oder dein persönliches Netzwerk für die Recherche nutzen.

Bei der Entwicklung einer realistischen Gehaltsvorstellung wirst du meist nicht mit einer konkreten Zahl konfrontiert, sondern mit einer Gehaltsspanne. Diese kannst du in deiner Bewerbung angeben, wir raten jedoch davon ab. Unternehmen werden in der Gehaltsverhandlung nämlich stets beim niedrigeren Wert ansetzen.

Mit der Angabe einer konkreten Zahl dagegen zeigst du, dass du dir deines Marktwertes genau bewusst bist. Darüber hinaus zeigt eine solche Vorgehensweise Entscheidungsstärke. Diese kann dann im Vorstellungsgespräch durch Standhaftigkeit (nicht Sturheit!) untermauert werden. 

Bedenke, dass es sich bei deiner Gehaltsvorstellung um einen Vorschlag handelt. Ein Unternehmen wird immer versuchen, das Gehalt zu verhandeln. Du kannst hier den Spielraum von Zusatzleistungen ausnutzen. Dazu zählen nicht nur Zahlungen wie Weihnachtsgeld, sondern z.B. auch ein Firmenwagen.

Generell empfiehlt es sich, die Gehaltsvorstellung leicht höher anzusetzen. Dadurch kannst du im Vorstellungsgespräch Kompromisse eingehen und landest am Ende trotzdem bei deinem Wunschgehalt. Übertreiben solltest du es jedoch nicht. Auch wenn etwas höhere Gehaltsvorstellungen nicht automatisch zu einer Absage führen, entscheiden sich Unternehmen bei gleicher Qualifikation stets für den „günstigeren“ Bewerber. 

Insbesondere Unternehmen profitieren von der Angabe einer Gehaltsvorstellung, doch auch seitens des Bewerbers existieren einige Vorteile, die nicht außer Acht gelassen werden sollten. Denn für letztere bietet die Gehaltsangabe eine Möglichkeit, früh die eigenen Vorstellungen einzubringen und eine Basis für zukünftige Gehaltserhöhungen zu schaffen.

Ist ein Arbeitgeber nicht bereit, einen Lohn zu zahlen, der deinen Vorstellungen entspricht? Dann erspart dir die Gehaltsvorstellung im Anschreiben möglicherweise ein wenig zielführendes Vorstellungsgespräch. Für Arbeitgeber ist die Gehaltsangabe wichtig, da Bewerber so nicht nur anhand ihrer Qualifikationen, sondern auch basierend auf den anfallenden Personalkosten verglichen werden können. Das ermöglicht eine fundiertere Vorauswahl. Zudem gewinnen Unternehmen wichtige Informationen über den Bewerber. 

Das Bewerbungsschreiben ist zwar für die Angabe einer Gehaltsvorstellung gedacht, nicht aber für die Rechtfertigung dieser Vorstellung. Die eigentliche Gehaltsverhandlung ist Teil des Vorstellungsgesprächs. Stelle dich im Vorfeld eines Jobinterviews stets darauf ein, dass du deinen Gehaltswunsch begründen musst. Nutze dazu deine Berufserfahrung und deine Qualifikationen.

Gehe gut informiert in das Gespräch und überlege dir einen Spielraum bzw. eine Gehaltsuntergrenze. Fragt ein Personaler dich nach deinem aktuellen Gehalt, kannst du mit höflichen Formulierungen wie „Reden wir lieber über die Zusammensetzung meiner Gehaltsvorstellung für diese Stelle“ ausdrücken, dass du diesbezüglich keine Angaben machen möchtest.