Ursprünglich entstand der Elevator Pitch (deutsch: Aufzugspräsentation), weil Personen, die im Vertrieb tätig waren, andere Personen während einer gemeinsamen Aufzugfahrt von einer neuen Idee, einem neuen Projekt oder von sich als Person überzeugen wollten. Eine gewöhnliche Aufzugfahrt dauert meist nicht länger als 60 Sekunden, weshalb alle relevanten Informationen komprimiert und argumentativ in einem Vortrag verpackt werden mussten, um den Gesprächspartner oder die Gesprächspartnerin zu überzeugen.
Diese Strategie war so erfolgsbringend, dass sich der Elevator Pitch durchgesetzt hat und heute in vielen Bereichen wie zum Beispiel bei der Bewerbung eingesetzt wird. Die Präsentation findet heutzutage nicht mehr im Aufzug statt, wie du dem Namen nach vermuten könntest. Die Dauer von ca. 60-90 Sekunden wurde jedoch beibehalten.
Der große Vorteil dieser Methode der Präsentation ist, dass die Person, die diesen Vortrag hört, nur einen kleinen Teil ihrer Zeit opfern muss, um alle relevanten Informationen zu erhalten. Dadurch wird die adressierte Person während dieser Zeit sehr wahrscheinlich aufmerksamer zuhören als beispielsweise während eines 15-minütigen Vortrags.