Gehaltserhöhung

Jeder wünscht sich mehr Geld, doch dafür muss auch etwas getan werden. Eine Gehaltserhöhung ist zwar kein Selbstläufer, aber nicht unmöglich. Eine gute Vorbereitung und Strategie sind dabei das A und O. Mit den richtigen Tipps wird dir eine Erhöhung, die deinem Wert entspricht, sicher sein.

Falls du schon im Vorfeld des Gesprächs darauf hinweisen möchtest, dass es darin unter anderem um dein Gehalt gehen soll, kannst du dir dafür einen Trick auf psychologischer Ebene zunutze machen.

Dabei beziehst du dich nicht auf deinen Wunsch nach einer Gehaltserhöhung, sondern erwähnst stattdessen eine „Gehaltsanpassung“. Hierbei spielt das Thema Semantik eine große Rolle: Wenn etwas angepasst werden muss, war es zuvor nicht korrekt und muss dementsprechend angepasst werden. Der Sinn ist der gleiche, jedoch macht dieser Trick psychologisch einen riesigen Unterschied. Damit wird deine Forderung auf ein stabiles Fundament gestellt.

Nur ein gut vorbereitetes Gespräch ist erfolgversprechend. Du solltest daher im Vorfeld einige Argumente zusammentragen, die deine Position stärken. Zudem verschaffst du dir damit die nötige Sicherheit, um im darauffolgenden Gespräch überzeugend auftreten zu können. Mit unseren Tipps gehst du optimal vorbereitet in das Gehaltsgespräch.

Um deine Gehaltsforderung im Gespräch mit deinem Vorgesetzten mit harten Fakten untermauern zu können, empfiehlt sich die Erstellung einer Leistungsmappe. Sie beinhaltet deine erfolgreich durchgeführten Projekte und erreichten Ziele. Halte hier deinen Werdegang und die positiven Resultate daraus so nachvollziehbar wie möglich fest, um deinen Marktwert möglichst realistisch einzuschätzen. Diese Einschätzung kann von verbesserten Prozessen über eingesparte Kosten bis hin zu neu dazugewonnenen Kunden reichen.

Im ersten Teil deiner Leistungsmappe erfolgt eine Beschreibung deines Arbeitsplatzes. Hierzu kannst du in deinen Arbeitsvertrag schauen. Die Wirkung: Alle zusätzlich erbrachten Leistungen werden nun hervorgehoben.

Im Hauptteil werden dann Leistungen, Ideen sowie zukünftige Vorhaben untereinander aufgelistet. Die Anzahl an Stunden, die dafür benötigt wurden oder noch benötigt werden, kommen in die Spalte daneben. 

Neu erworbene Qualifikationen und Anerkennungen am Schluss runden deine Leistungsmappe ab und helfen dir, deine Argumente während des Gesprächs zu untermauern. Die Leistungsmappe umfasst grundsätzlich eine bis drei DIN-A4-Seiten.

Bereite dich gründlich vor und liste hochwertige Argumente auf, die für eine Gehaltserhöhung sprechen. Erörtere vor allem deinen Mehrwert, den du dem Unternehmen bietest. Zum Beispiel deinen Beitrag zur Umsatzsteigerung, deine Weiterentwicklung oder deine gestiegene Verantwortung in einem gewissen Zeitraum.

Argumente, die einen negativen Mehraufwand betonen oder zu emotional sind, sollten vermieden werden. Mehr Stress, Vergleiche mit anderen Kollegen oder die Drohung einer Kündigung können nämlich einen negativen Effekt auf deine Lohnerhöhung haben.

Falls dir ein Angebot eines anderen Unternehmens mit einem entsprechend höheren Gehalt vorliegt, du aber lieber zu erhöhten Bezügen bei deinem aktuellen Arbeitgeber bleiben möchtest, kannst du dieses Angebot in die Verhandlungen einfließen lassen. Wichtig hierbei: Das Konkurrenzangebot sollte im Gehaltsgespräch nicht die Hauptrolle spielen.

Statt also Druck auszuüben, ermöglichst du deinem Arbeitgeber, dem finanziellen Angebot gleichzuziehen und dich damit im Unternehmen zu halten. Dabei solltest du die Möglichkeit im Blick behalten, dass dein Chef dir die Erhöhung ausschlagen kann. In einem solchen Fall bleibt dann häufig nur noch der Jobwechsel.

Wie hoch du in puncto Gehaltserhöhung ansetzen darfst, hängt maßgeblich von der wirtschaftlichen Lage deines Arbeitgebers ab. In der Regel beläuft sich die zu erwartende Spanne für eine Anhebung auf drei bis sieben Prozent. Um dieses Ziel erreichen zu können und ein wenig Verhandlungsspielraum zu haben, solltest du deine Forderung demnach bei einer Erhöhung von zehn Prozent ansiedeln.

In diesem Zusammenhang ist es besonders wichtig, mit einer klaren Vorstellung in das Gehaltsgespräch zu gehen. Denn es ist leichter, im persönlichen Austausch ein deutlich definiertes Ziel im Blick zu behalten, als nur eine vage Idee. Ein Trick aus der Psychologie kann deinen Erfolg zusätzlich stützen: Die Nennung einer krummen Summe. Diese suggeriert nämlich, dass du dich bis ins letzte Detail mit deinem aktuellen Marktwert beschäftigt hast.

Grundsätzlich sollte die nächste Gehaltserhöhung erst wieder nach einem vollen Jahr, besser noch nach 18 bis 24 Monaten, stattfinden. Finde ein passendes Maß, denn wer zu oft verhandelt, erhält am Ende weniger bis gar nichts.

Wichtig ist vor allem, dass du deinen Wert realistisch einschätzt und keine zu geringe Gehaltserhöhung anstrebst. Denn das wird nicht ernst genommen und wirkt sich auf die zukünftigen Gehaltsanpassungen aus. Verhandle prozentual um dein Maximum. Auch hier gelten eine gute Vorbereitung und eine realistische Einschätzung.

Die schriftliche Beantragung einer Gehaltserhöhung ist selbstverständlich ebenfalls möglich. Hierbei solltest du deine bislang erbrachten Leistungen im Unternehmen samt Tätigkeitszeitraum und Vertragsdauer zusammentragen, um deinem Vorgesetzten auf übersichtliche Art und Weise dein Kompetenzprofil und deinen Anspruch auf eine Gehaltserhöhung zu verdeutlichen. Da es sich um ein geschäftliches Schreiben handelt und der Empfänger Rechtsansprüche geltend machen kann, sollten Formulierungen und Inhalt genau überlegt sein.

Natürlich kann es vorkommen, dass dein Wunsch nach einer Gehaltserhöhung trotz guter Argumente und eines überzeugenden Vortrags nicht erfüllt wird. In einem solchen Fall ist es ratsam, sich Gedanken zu machen, ob alternativ unterschiedliche Bonusregelungen infrage kommen.

Diese werden vom Arbeitgeber als Betriebsausgaben behandelt und verursachen zu großen Teilen keine Steuern oder Sozialabgaben. Mit dieser „Gehaltserhöhung light“ können somit beide Seiten profitieren – was die Erfolgsaussichten der Verhandlung weiter erhöht. Das Schlüsselwort lautet hier also Kompromissbereitschaft.

Sollte dein Vorgesetzter jedoch auch dazu nicht bereit sein, ist es wichtig, Haltung zu bewahren. Eine im Affekt geäußerte negative Bemerkung kann das Arbeitsverhältnis dabei weit über das Gespräch hinaus belasten. Stattdessen ist es sinnvoll, deinen Chef darum zu bitten, dir Verbesserungsmöglichkeiten in deinem Job aufzuzeigen, um deine Chancen auf eine Gehaltserhöhung in der Zukunft zu verbessern.

Sollte es dann mit der Gehaltserhöhung immer noch nicht funktionieren, bleibt die Möglichkeit des Jobwechsels.